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几位创业者很实用的失败教训总结

时间:2017-06-07 11:35来源:未知 作者:admin 点击:

  都说失败的经验比成功更有价值,创业不易,创业的成功率很低,下面看看网友总结的经验教训,这些经验分享者既有创业者,也有投资人,也有创业公司的员工;既有连续创业者,也有刚创业不久的在校大学生…… (http://Www.8658.cn/)


  创业者:陈曦

  2008年-2010年,我做了一家手机阅读公司,20多个人的队伍,做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版,后来得到了一个内容巨头的授权,靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万元。再后来SP被整顿,收入下降到每个月只够发工资,最后我把团队裁到最小,但没关,因为还有用户在用,时不时还有人打客服电话到我手机上。这次创业不能说是完全失败,我学到了很多,认识了很好的人。分享下我对这段经历的想法:

  1.任何生意都是那么一个公式:流量大小及成本×转化率×客单价×回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本>0这导致我现在看任何事情,都以最快的时间套到这个公式里。

  2.看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商,下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说,很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司,当然我也知道这很难做到。

  3.永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方,最后一定出问题。

  4.对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱,创业就没有任何意义。不过这次创业后,我会请最贵最好的人,不会吝啬钱。请不到最贵最好的人,就是没有效率。最贵是因为最好,有道理的。

  5.永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

  创业者:杨明慧

  我创业5次,很早之前是百度的一名员工,2008年辞职和朋友一起做第一家公司,做电视购物,当时的愿望是做最好的电购公司。当时我们对产品筛选非常严格,对广告渠道的筛选也非常谨慎,包括用户服务都做得很好,不到一个月的时间里我们员工增加到20人。也有了不错的收入,积累了一些回头客。但好景不长,一个季度以后,开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。我们不停的接到投诉,并且无法解决问题,当时感到非常困惑。这是第一次创业并且第一次遇到比较严重的难题,业绩下滑,团队中的两个朋友选择了离开,当时还剩下我和另一位伙伴,我们砍掉了2/3的员工,留下了五六个人来坚守阵地。

  这次创业给我的启发就是:前期的选择过于草率,没有调查并了解整个行业的状况就进来干,等于没有了解战场地形的士兵去打仗,必死无疑!还有就是经验太少。

  第二个项目是在一个月以后,我在我所居住的小区做了一个社区代购服务网站--“生活时间”,启发是:这次学到了不少经验,而且比较后悔当初把这个网站卖掉。这次创业的缺点也比较明显,没有合理的商业计划,这也怪我当初并没有想把它做到多大,我只是想服务一下社区居民而已,管理经验不足,导致心态不能合理的调节,这也都是我总结下来的缺点。

  第三个项目是在线教育,最后泡汤的原因是资金链断裂。这次本应是一次成功的创业,但是因为当时个人资本力量不够,两次遇到的投资人都是非专业人士,实在是觉得很倒霉。现在“星职场”已经很大了,而我的公司却因为资金问题,死得很惨!教训是明显的。经验也是刻骨的!

  目前我与朋友又开始了新项目合作,创业越来越有意思,它不断的在用事实告诉你问题的根源在哪里,然后吸引你去继续做新的事情,你会习惯性的去避免之前遇到的所有问题,你还会像孩子等着看动画片一样的等待新问题的到来,然后从赤膊上阵到全身铠甲,解决一个新问题就多了一片新铠甲,最后的你必然会是刀枪不入,战无不胜!

  创业者:潘欣

  2003-2006年我也曾经有过一段不算成功的创业,虽然不是互联网创业,只是一家公关公司的创业,但我也还算积累了一些经验和教训。

  1.兴趣。兴趣一定要成为创业源头,并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业,又因兴趣而结束这段创业。开端是0,但有兴趣了,付出很大,见效也快;当我失去兴趣的时候,一切都失去的很快。

  2.坚持。如果我为了钱不为了兴趣,我当时可以再多坚持几个月,事实上当时我也有客户,公司生存无忧。如果坚持几个月,WEB2.0热潮就迸发了,我多弄几个客户不在话下,只不过我选择不继续了,后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看,创业一定要坚持,未来的曙光可能随时爆发。尤其是,你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候,就一定不能放弃。

  3.退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候,我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结,会发现,当你开始找退路的时候,你的公司就加速了衰落,因为你的心已经不在这里。

  4.现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万,但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。

  5.价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣,但是行业氛围如此,如果我不同流合污,我虽可以生存,但是因为很多单子因为回扣问题而失去感觉很郁闷,因为我和那个产业格格不入。当然,这个是一个负面的例子。正面角度看,应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹配,否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界,改变行业,你只是你。

  6.资源。这个不用多说了吧,人财物,总得具备点儿什么,不要相信什么白手起家的神话故事,并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……

  创业者:刘寅

  在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业,典型的学生热情,做事大胆。在获得融资后,反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法,也有很多值得分享的东西。项目是做社区电子商务,我们是专注于校园市场,卖学生需要的商品和服务。在武汉本地做出了一些效益之后,项目被杭州的一个老板看中,有意向投资。我们当时急缺的就是钱,冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

  由于缺少和融资商谈判的经验,烧钱的规划上也缺少经验,在合作初期,团队就一直处于被动,话语权逐渐被老板掌握,在老板急功近利的强势压力下,业务的推动越来越吃力,坚持了大半年,杭州的市场没有按预期的计划吃透,钱却烧了不少,后来财务也出现了问题,团队开始解散。项目失败了以后还打了官司,这已经不是很重要了。回顾整个过程,有以下几个感想。

  1.团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现,也很容易成立。却在社会中的创业团队里面,这是相当宝贵的财富,也是很难追求到的。

  2.不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同,但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。

  3.不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在,投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要,来钱不难,给钱的人要足够靠谱才是必要的。

  4.公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易,发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持,虽然都是非常表面的,但是也产生了极大的推动作用,团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想,如果和这些权力机构更深层次的进行合作,而不是仅仅向他们索取支持,可能项目发展会更好。

  创业者:风影

  创业一年,做个总结:去年的3月份,我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为,有过创业经验的人再次创业会容易得多,我当时也这么认为。但事实并非如此,因为一个品牌的打造是需要时间和过程。

  关于钱

  我的建议是,如果你下定决心创业,至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点:

  1.公司的前几个月,需要花时间去做宣传,甚至招人等,运气好的话可能一两个月有业务上门,运气不好的话半年才有业务很难说。

  2.充足的资金能让你安心做事,不至于月底到了担心付房租,发工资,这样相对就不会很被动。如果钱不是很够,多办几张信用卡吧,实在没办法还能用上。

  关于现金流

  这个概念可以这样理解:早点从客户那边拿钱,晚点给供应商付钱,那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子:假设你现在做一批广告设计,前期客户预付50%一万块钱,如果你有好的供应商,可以把你印刷费用延迟3个月后付款,那么在3个月中你用这笔资金能做很多事,付工资,交房租,甚至做宣传获得新客户。我们之前有过项目,前期只拿10%预付款,当时我觉得反正迟早要付的嘛,就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中,双方各种问题就出现了,对方一句“不合作”,签署的合约等于一张废纸。所以,前期能从客户那边多拿点钱就多拿点,说不好白忙一段时间,对方公司就倒闭了。

  关于招人

  我的建议是:宁缺勿滥。创业者学会看人很重要,不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员,每天似乎在糊弄任务,写几行代码就给我看说完成到哪里哪里了,来了一个多月,啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了,想给他机会,最终倒霉的还是自己。记住:没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉,大不了少赚点,但是滥用人一定会死掉。招什么样的人,我是这么做的,这些你可以根据自己的公司情况来:

  1.应届毕业生最好慎重考虑,创业公司培养人的成本很大。有段时间,公司人多了反而我觉得很累,后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是想招有多年工作经验的,一是人家要求肯定高,二是我们不一定管得住他们。我目前的做法是,有半年到一年工作经验的,至少能找到还没有被社会同化的,薪资各方面相对也容易谈。

  2.试用人阶段一般公司都是三个月,目前我们的做法是:一试用期两周,录用发正式工资,不录用没工资;二是试用三个月工资低点,正式后工资高点。这仅供参考,不过我还是建议试用三个月,两周时间很难判断一个人合不合适。

  3.想要带领一帮优秀的人,得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的,凭什么跟你混,要么你钱多,要么能从你那里学到东西。

  关于管理

  刚开始创业,很多事情需要创始人亲历亲为,凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子,渐渐的人多了起来,任务也分摊出去了。OK,可以放松了?NO!之前有一次出去谈业务,回来发觉没什么进展,人毕竟都有惰性,所以,做为公司的老总,要的是结果。立目标,求结果,把过程交给信赖的人。还有,细节问题不能放过。

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