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羽毛球馆未开业就能收回成本的案例

时间:2017-04-23 00:52来源:未知 作者:admin 点击:

  一位读者在湖北某地最近新开了一家羽毛球馆,还在装修中,没有营业,开业后将会是当地最大的羽毛球馆,项目总投资100万元,预收成本期是2年(投资人自己的预期),设施和设备都是最好的,16片场地,实木地板地胶,经营面积总计2600平方米,场地成本8块钱一平方,预计6月底开业,双打可容纳64个人同时开打。 HTTP://www.8658.cN/

羽毛球馆

  任何一项生意最开始的时候就是收回投资,剩下的收入减去运营成本就是利润了,账谁都会算,理都是那个理,可实际操作就不是那么回事了,因为你涉及到方方面面,由面到点的细节梳理,由点到面的终极爆破,从你的装修,价位,环境,交通,服务流程,经营策略,宣传,运营成本等等都需要你做好,差一件事情都让你不得轻松,不管用什么办法,能把产品卖出去,把钱收回来,哪怕这个办法很老土,它也是好的办法。而有的人恰恰是进入了误区,一味地追求标新立异,恨不得你拿出一个好的办法,一用就灵,有了这个方法其他的事情都可以忽略不做了,就可以高枕无忧了,这是一个很错误的想法。

  这位读者说2年收回投资,我说这个时间太长了,只要找对了方法,没开业之前就可以把投资收回来,剩下的进账减去成本就是你的利润了,不但投资款收回来了,还可以用这笔投资款做很多事情,可以让这笔钱增值,这又是一份额外的收益。这方法在任何经营实体都可以使用。

  当地的羽毛球馆办卡都是1000元起,最高是5000元钱,而你的店硬件配套设施是当地最好的,在主干道地段,大操场空地停车,这些都是你的优势,我给这位读者制定的方案如下:

  首先推出一种卡,叫创始会员白金卡,因为你是我的第一批客户,所以叫创始会员,为了显示你的尊贵,所以叫白金卡,以后办卡的会员都没有你这个卡显得尊贵和优越,因为你是第一批加入办卡的,这个首先从心理上给客户一种身份的自我认同,让他们感觉到不一样有优越感。本店新近开业,现招募创始会员,只限前100人报名参加,名额满员立刻截止报名。创始会员10000元起,现在购买创始会员白金卡,充10000元送10000元,里面有20000元的消费额度,相当于打了五折,按照5000元钱年卡算,只充值10000元钱办了相当于4年的年卡,一年才2500元钱,当地最好的硬件配套设施,全新的配套设备,如果你是一个羽毛球爱好者,这样具有诱惑力的主张你会不会心动呢!

羽毛球馆

  其次,免费!怎么免费?只要你花10000元办理了这张创始会员白金卡,球馆承诺会每年拿出利润的30%平均分给创始会员白金卡持有人,假设1年返1000元,连续返10年,直到本金返还为止。最好的羽毛球馆、超出预期的打折,还能返回本金,如果是你,你是不是要立刻报名拥有这张创始会员白金卡,答案一定是要,就是让你无法拒绝,你不办就感觉你吃亏了,吃大发了!

  咱们算一笔账,100×10000=100万元,这笔钱是不是把你前期所有的投资都拿回来了,这是其一,这些创始会员白金卡持有人遇到同伴是不是要炫耀一番,大家都知道人以类聚物以群分,他们周围的朋友一定也是羽毛球爱好者,也是球馆的潜在客户,金杯银杯不如顾客的口碑,他们帮你宣传是不是比你广告更好用,更有效果,这是其二。到年底分红的时候,这些人会不会很开心,感觉自己就像这里的主人,有谁愿意离开自己的家呢?是不是长期锁定了忠实的客户,这是其三。

  经过这么一运作,立马就把投资收回来了,就把现金流做起来了,如果创始会员不是100人呢,150人或者200人呢,是不是立马就盈利了50万-100万元,日常运营开支是不是绰绰有余,设施每年的折旧维修、人员水电的费用是不是在进一步运营中就摊下去了,那这时候有人问,其他的会员还推广吗?这个当然要推广,这个时候你就得合计你最大的负荷量是多少?如果还能接待顾客,我们就继续卖卡,如果超过了你的接待能力你还接待顾客,那顾客的体验口碑势必下降,就会影响你场馆的信誉口碑了。

  这位读者跟我说,这个不太好操作,其实这个很简单,需要一个专业的财会就行了,你每年盈利多少,财会那里清清楚楚,把30%拿出来平分给创始会员白金卡持有者就行了,看似看了就明白,其实还是没有转过弯来,把账算明白了,就啥都通了,游戏规则是你制定的,你是庄家,想怎么玩你自己说了算,关键是你制定好了游戏规则怎么样吸引别人到你平台上来玩。

  刚刚说了,收回这笔现金流还可以增值,怎么增值呢?现在只要找到一个靠谱点的平台,100万元还是可以有油头的,尤其是短期拆借利润高风险较低,你比如银行工作人员每年都规定任务一年要拉多少存款,年底的时候他们最着急要完成任务,只要你有钱,利率就比平时高,短期内就可以本息收回。或者做分散的小额度的股权投资,风险比较低,即使亏了其他地方也能赚回来,这些都可以尝试。

  没有淡季的生意,只有淡季的思想,没有做不好的生意,只有做不好生意的人!

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