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想做好生意,得先学会研究生意

时间:2017-06-08 17:04来源:未知 作者:admin 点击:

  近日外出,我在出租车上与一位司机神侃起来。聊到这位司机的收入时,我大吃一惊,他居然能月净赚近万元,而他每天只工作八小时。要知道在滴滴网约车快速发展的今天,天津的出租车生意不好做,很多司机起早贪黑地忙碌十几个小时,一个月也就赚三千多,而他能有何过人之处呢? Http://WWw.8658.Cn/

  聊过才知道,这位师傅已经将出租车生意研究透了。

  首先,他将天津市各个路段名称与中国地图的各个省市相结合,并以几条主要道路比如中国地图中的长江、黄河,对各个道路进行区片划分。这样,他只要一听目的地,就能在最短时间内选出一条路程最短,且不堵车的路线,确保节约时间。

  其次,他对天津市各个大型居住区十分熟悉,如小区有几个口,哪个口容易拉到客人,哪个口客源少,这样他就能将空车时间压缩到最短。

  第三,每天早晚他还有固定的接送业务。

  所以他空车时间少,拉的客人多,且单个客人消耗时间短,收入自然也就高。这就像一家饭馆,翻台率高,而且翻台时间还短,那么盈利高自然就水到渠成。

  我还遇到过一个反例。一位朋友要在天津开一家南方特色小吃店。这种小吃在北方地区并不常见,且价位不低,单价接近30元/斤。朋友认为其属于新奇特食品,在天津应该有市场,尤其是中高端消费群应该很大。但他忽略了开店的位置,选择了一个外来务工者集中的地方,那里到处充斥着廉价产品,连个停车位也没有。结果门可罗雀的小店维持了3个月就不得不关门了。

  这两个例子充分说明了,生意赚钱与否,与投资者对生意研究程度有很大关系。如果笔者的朋友能认真研究高收入人群需求特点,选择合适的店址,或者将开店变成主动送货上门,再与一些高档消费场所合作,生意的结局也许会截然不同。

  做生意讲究的是怎么做,想做好生意,得先学会研究生意。不要觉得别人做生意赚钱了,你也能赚。行业再好,也有人赔钱;行业再差,也有人赚钱。商场中不是有这么一句话嘛:没有不赚钱的买卖,只有不会赚钱的人!每一门生意都有它的市场,都有利可图,关键看你有没有研究好。尤其是小生意,因为对手太多,就更需要研究。有研究才有竞争力!

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