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选址到底多重要:小区蹲点数灯光

时间:2017-06-18 17:10来源:未知 作者:admin 点击:

  很多人以为家电卖场哪里都能开,实际上对卖场选址有细致的规定,比如旗舰店,要求在主商圈或次商圈;社区店则要求周围的居住环境成熟,有一定的购买能力和潜力。而负责这些选址的人就是鲜为人知的商铺“狗仔队”。 WWw.8658.CN/

  每次选址我都要去数灯光

  人物标本:田先生

  身份:某家电卖场连锁进展部负责人

  天气很热,我们正在为公司找寻新门店而奔波。在公司里,我们部门被同事们戏称为“狗仔队”,哪里有好的商铺,哪里就有我们。

  我们会在门店前统计经过这里的人数,要去好几次;为了看看小区空置率情况,晚上八九点钟,我们就会开车到小区“蹲点”,一户户地数到底有多少家亮着灯,如果连一半都不到,那我们可能就要重新考虑了。此外,还要有足够的停车场,因为现在很多时候有车族选择到哪个卖场购物取决于停车是否方便。

  在杭州这样寸土寸金的市场,要找个合适的商铺相当不容易。进公司四年来,我和我们部门的三个同事几乎每天都在外面奔波,为每家新开的门店找合适的地方。这两年,家电卖场越开越多,合适的商铺就更难找了,不少好的物业都得跟别人“抢”。

  看方位还要数人头

  人物:谢先生

  身份:天天好大药房负责人

  本月我们要开4家分店,到年底还要开30来家,酷暑难耐,但我们负责找商铺的八人团队这段时间都在外面奔波。

  虽然到现在公司开出来的门店有38家,但我看过的商铺以十倍计,不下400家。流动人口大的地方虽然人气旺,但并不适合零售药店。所以我们选址的第一个标准是人口集中,固定人口比例大,本地人口要占80%以上;其次中老年龄层次占大部分;另外周边的人群要有一定的购买力。

  比如开第一家旗舰店时,我们圈定四个目标:火车东站、拱宸桥、四季青和莫干山店。按照前面的标准调查后,最终目标定在莫干山路一个停用的保龄球馆。这个地方不沿马路,它的人气如何呢?我和负责选址的同事采纳土方法,分散在几个路口数人数,看他们行走方向,最后发现这个地方还是挺聚人气的,现在该店中老年顾客占80%左右。

  选商铺还是个技术活,多年下来,我们也有了不少心得和经验。选铺的人要懂选址,懂建筑,懂地理,还要懂营销,懂经济,为此,我们也在不停地学习。前不久在古墩路和文三西路口的新店,根据那一带人流行走习惯,我们选了个朝东的店面;周围是水果摊和服装店,还有关联效应。

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