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几招让你在社区开美容院也能挣大钱

时间:2017-08-10 23:35来源:未知 作者:admin 点击:

  【编者按】凡是有社区的地方就会有美容院,现在已经成为一种业态存在。同时,由于房价的不断攀升导致房租跟着上涨,相当一部分美容院辛辛苦苦干一年等于给房东打工,那么在社区里尤其是高端社区里到底该怎么成功开一家美容院呢? (http://Www.8658.cn/)

  郑州李女士从业五年左右,已在郑州市南阳路东风路开了三家街边店,每一家面积都是一百多平米左右。2014年,李女士又选中了郑州市一家非常著名的高端社区--普罗旺世,准备再开一家美容院,由于是高端社区,又是规模稍微大一点,李女士心里没底特地找到笔者提供智力支持,为其保驾护航!

  定位营销:与社区群体相匹配

  普罗旺世是一个非常大的高端社区,建筑设计统一欧式风格,而且当时营销宣传广告语在郑州地产界是脱颖而出的:买房,看了普罗旺世再做决定!虽然普罗旺世社区附近美容院已经扎堆,但还没有一家与社区风格相匹配定位的美容院,为此,笔者将其定位成:首家法式庄园主题SPA馆!同时,为了完全保证与社区群体相匹配,重新起了一个名字:美容SPA庄园!让顾客一看到店名和定位就能感觉到一种浪漫的情调文化。

  装修与房间设置:充满浪漫与个性

  首先是整体装修风格从店外到店内,从接待厅到美容室,从楼下到楼上无不表现出浪漫的情调。其次是装修材料的采购都是经过去粗存精的筛选出来,让顾客从装修材料上就能感受到店家对品质的要求。最后,美容室每一个房间的名字也都特意分别以法国著名小镇的名字命名,诸如:阿尔萨斯、诺曼底、嘎纳、波尔多、尼斯、里昂等。当顾客来到这里仿佛体验了一次法国浪漫之旅!

  开业拓客:微信营销

  随着微信的普及,尤其是针对高端群体更是时尚的前言引领者!所以,笔者在拓客方面策划了微信营销,开通微信公众平台,建设微网站,顾客只要扫二维码就能免费领取一份价值66元基因补水面膜,要在一般的地方免费领取拓来的顾客可能是没有消费能力,但是在普罗旺世几乎不存在没有消费能力的,所以这个策略在这个地方使用,完全没有后顾之忧!一周时间拓来了将近200名新顾客!为店内销售打下了坚实的基础。

  开业留客:现场抢购美颜塑形卡

  面部收紧与提升是大部分顾客都需要的,这样的消费项目60次,按照市场行情至少需要上万元,但是此次抢购,仅仅需要1000元,特别有震撼力和吸引力。如是放在一般的店家也许会支撑不住的,因为肯定是要赔钱的,但是由于瑞澜使用的是美容仪器,所以完全能够控制成本,目的就是为了留住顾客。同时规定每个顾客仅限购买一张,仅限30个名额,所以,既不会影响顾客其他方面的消费,也不会给店里造成太大服务压力,可谓一举两得。

  会员招募:饥饿营销

  由于定位高端,所以笔者在为SPA庄园设置会员门槛相对较高,起底1万-2万元,高到10万元!在试营业和开业前半个月的时间内,这些入会的信息只是在店内充分的视觉展示,无论是房间、走道、还是卫生间、大厅以及橱窗,先让顾客自己去了解,但是店内人员不去推销。如果有顾客问起来,就说现在不能办理,然后在开业三天的时间内,统统以特价抢购,这样完全避免了入会难的问题。

  抽奖活动:激动人心

  整个开业营销活动的高潮就是最后的压轴戏--抽奖环节,笔者一共策划了五重大奖:一等奖苹果5S土豪金手机;二等奖韩国双飞济州岛浪漫游(五天四夜);三等奖最新时尚版ipad;四等奖床上四件套;五等奖套装产品。只要是活动当天消费的顾客均可抽奖,并且绝无空奖!所有消费的顾客全部满意而归!

  营销传播:立体化


  考虑到普罗旺世社区的群体整体上分为两种:一种是做生意的人,成功的商人;一种是高管时尚白领一族;所以,笔者在制定营销传播策略的时候,首先是利用河南商报这个报纸,因为做生意的人看商报的比较多。其次,针对高级白领高管一族,充分利用了社群传播,普罗旺世业主群,QQ群和微信群进行集中式的传播,此外再加上户外地面的传播,可以说形成了海陆空立体化的营销传播。

  虽然这些招数看似有些平淡无奇,但是组合起来效果十分理想,李女士的美容院在开业第三个月就已经开始盈利,截至2016年春节,李女士的美容院月均毛利润在20万元。

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