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2元店赚钱吗?看这家两元店盈利手段

时间:2018-01-08 23:40来源:未知 作者:admin 点击:

 本人曾经在一家2元店加盟总部工作过不到两年的时间。2元店前身是1元店,2002年开始崭露头角,真正的火起来是2005年-2008年这段时间。根据实际工作的经验,简单说T2元店的赚钱方法,其实主要有以下几个方面。 (http://www.8658.cn/)

1售价2元,依然有较高的利润
 
当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元-1.8元不等,其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到0.1元的低价。
 
2产品种类繁多,总有一种适合你
 
公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店货不全,也有几百种,就是杂货店。
 
3低价提高了购买欲,走量容易
 
当时我们的加盟店有句口号叫:“2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当……”这种定价很容易提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要地址选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。
 
4产品摆放有讲究。抓住眼球很重要
 
超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。2008年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣10万20万元,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有2万-3万元的纯收入。
 
现在大部分的两元店都开始转型了,转型为4元店、8元店、10元店了,火爆的势头已经下去了,不过这种2元店赚钱模式有很多闪光点值得借鉴。
 
现在详细说下2元店的开店成本,由于是以前的数据,因此只供参考:
第一,启动投入部分:
1.装修及杂费:4000元。2.首批进货:15000元。3.加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下)。
以上投资共计:19000或24000元。
第二,每月支出部分:
1.房租:1500元/月。2.员工工资:2000元/月。3.税费:200元/月。4.电费:300元/月
以上支出共计4000元/月。
第三,利润估算:(以保守营业额1000元/天计算)
月毛利润:1000元x30天×50%=15000元。月纯利润:15000元-4000元=11000元。年纯利润:11000元×12=132000元。
上面是运营层面的事,其实2元店要想赚钱,核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了,这个成本最大的还是进货成本,所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。
 
因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用,所以在进货的选择上:
第一,一定要让大家看的出来比超市便宜不少,并且是件件都便宜。当然这样压成本的方式是非常夸张的,所以质量问题也是完全不可控的。
第二,周转效率要高,薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。
所以這对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低,但日常使用频率又非常高的日用品上。
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