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在学校周边开店,卖情侣商品

时间:2012-11-12 22:30来源:经营界 作者:八路创业网 点击:

  在学校周边开店,卖情侣商品赚钱吗?一位好友一次和女友逛街的时候,看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫,向记者“吐血”推荐这家店,说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。 http://WWW.8658.CN/


 

  一天晚上,记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字,单看店名的话,还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样,才看出原来是经营情侣衫的。
  
  走进小店,旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里,就挂着两件白色的情侣衫,左边的一件是女式的,上面画着一根骨头,右边的一件是男式的,上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗,形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫,同样很有趣,比如一件上有一个中国地图,上面写着“我对你从未放弃”,另一件是台湾地图,上面写着“我永远是你的”;让人看后不得不对这个创意拍手。
  
  值得称道的是,小店的每件商品都有一个别致而动听的名字,比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”,一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”,充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主,还有水中的玉石散发着冰洁的光芒,再加上璀璨的水晶和古朴的银饰,小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫。
  
  处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久,也难怪顾客们会情不自禁地走进店来店的最里面摆着两张小沙发,收银台外边一张,里面一张。别看小小的一张收银台,可是整家店的核心。不但实现着收银的功能,而且收银台上摆放的电脑,店主要进行“烫画”图形设计和修改;而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器;旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。
  
  而朋友说的小夫妻:唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑,设计一些情侣衫上的图片,唐姹则招呼着店里的顾客。
  
  假如以为店是唐姹和吴科开的话,那你就错了,其实小店还有两个老板:杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。
  
  更让人吃惊的是,4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班,晚上才来店里工作。
  
  开店:朋友合作最早想要自己开店的是唐姹。
  
  很小的时候,唐姹就梦想着开一家小服装店,卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候,她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此,对服装店的经营流程比较了解。
  
  唐姹和吴科、杨丽红和唐筱,四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系,吴科是读电子的,而唐筱是学经济的。在大学期间,两对情侣互相并不认识。
  
  2000年,唐姹毕业后来到上海,在一家中学做教师至今,认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友,两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年,吴科才辞职来到上海,在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。
  
  对于唐姹的理想,杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险,再加上双方都刚买房子要还贷,资金受到限制,所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此,吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持,“年轻人就是要趁年轻的时候,好好闯一番。”得到老公的支持后,唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。
  
  “首先遇到的问题是,开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话,就没有意思了。”唐姹笑着说。
  
  
  想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说:“有一天下班的时候,在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫,当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率,杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候,和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫,寻遍整个城区都没有找到的经历,让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后,马上得到唐姹的赞同。
  
  “从大学毕业后,两人在两地工作,到去年才到一起,经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店,也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。

  唐姹说:“我们详细调查过市场,发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下,人们对于爱情的质量要求越来越高,于是情歌流行、玫瑰旺销,情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生,而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场,我们非常兴奋。”

  吴科接着说:“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的,但基本上没有什么创意,两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了,而且规模较小,没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。”

  对于开情侣服装店,学经济的唐筱当然更加专业。据他分析,在营销中,应该让“商品”和“爱情”结伴,而且这已慢慢成为一种时尚。现在,走在商场里,琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱:情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等,—些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。

  这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵,爱情价更高。一对情侣表,需要花费上千元;一套情侣服,需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式:情侣商品价格=普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉,有时,情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品,让渴望真情的情侣们无法拒绝!当然,吃爱情这碗饭,也并非易事,除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外,“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套,才能使钟情男女愿者上钩。

  在确定开什么店后,紧接着就是选址——在哪里开店呢?唐姹他们分析了情侣市场,一直同意学校是情侣比较集中的地方,而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。

  在考虑到白天大家都要上班,所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点,他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间,唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺,最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺,并以每月5000元的价格租了下来。

  创业:夫妻搭配在花了约万元对店铺进行简单的装修,又花了近万元进货后,小店终于在今年7月开张了。

  而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字:姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班,所以通过朋友的介绍,又请了个营业员,负责白天营业。到晚上下班后,才由自己接管,或四个人一起,或有一对过来。

  在开始的一个月,唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间,他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是,他们商量了一下,花了1000多元买了一套烫画设备。

  “之前大家都没有接触过烫画技术,没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说,熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后,根据网上介绍的一些烫画技术和方法,吴科很快就学会了烫画。

  “现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。

  在经过创业伊始的磨合后,4人就进行了简单的分工,吴科负责技术,唐筱负责宣传和财务,而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说,烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责,而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责,包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕,于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了,而且正在申请中文域名呢。

  于是这家典型的“男主内,女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……在四个人的努力下,小店不到3个月的时间里,营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额,到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡,再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况,完全可以实现。关键是明年3~5月份,随着情人节和夏天的到来,将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。

  “我们网页刚做好,就有人通过我们网上留的msn找过来,要求订制T恤的。”唐筱介绍说。

  负责宣传的唐筱,在建设小店的网站的同时,也开始筹划着店铺的宣传,而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。

  而随着经营步入正规,唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上,而是扩大到整个情侣服装和商品,如情侣枕头,情侣手套、帽子、袜子,情侣毛衣,情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。

  秘诀:趣味相投将小店经营得这么有特色,唐姹他们当然有自己的独到之处。听听他们对夫妻创业的秘诀吧。

  秘诀一:共同的喜好和追求不论是日常生活或是事业经营,夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺,则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来,不仅对事业发展大为不利,更可能因此破坏了夫妻情感。

  所以,共同的喜好和追求是夫妻创业的基础。

  这一点唐姹比较有感触。首先他和吴科两人的感情经历过异地分居等很多波折,最后走到一起,再共同创业,共同的爱好和价值观是其关键所在。而这个也是夫妻创业成功的基础。

  当记者开始问他们为什么开情侣服装店的时候,唐姹和吴科曾异口同声的说:“爱好。”目前小店的经营基本是靠四人的工资支持下才健康运装的。正式这一份共同的爱好,才是他们继续坚持下去。

  秘诀二:选择互补的事业夫妻共同经营事业,最怕发生因为彼此的理念不合,导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前,应先确认创业后各自的角色与职责,以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营,应是较适合的创业理念。

  唐姹和杨丽红两人的共同喜好,促成了她们合作。而两对夫妻各自之间的不同专长,也促使4人一分工明确,相互鼓励和支持。就像唐姹说的:“吴科在我开店这件事上,一直都给予物质和精神上支持。”

  秘诀三:独特创新的敏感力因为消费者需求变化的幅度越来越大,频率越来越快,盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功,夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握,如能加上独特的经营策略与创新技能,事业取得成功的机会也就相对增高。

  无论从事什么行业,要取得成功创新是非常重要的。而一个好的创意带来的直接结果往往就是销售额上升,所以创新也就成为“姹紫嫣红”走向成功的关键。

  秘诀四:健全的理财共识事业的经营会牵涉诸多财务问题,不论是创业准备金或是利润的再投入,都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识,则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。

  对于开始创业的夫妻来说,良好的财务规划是很重要的。

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