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在校大学生创业致富点子

时间:2015-07-17 17:31来源:大学生创业网 作者:admin 点击:

大学生校园创意挣钱好项目:出售 “挂科险” http://WWW.8658.CN/

 

挂科险、高分险
 

  购买价格:一份5元;

  赔付标准:一份30元(挂科)或一份20元(高分);

  赔付条件:投保科目期末成绩不及格或绩点达到4.0。

  期末考成绩也能成为创业项目?管凌子的回答是:当然!

  昨天下午,上海财经大学(以下称“上海财大”)创业学院首期“匡时”班开班,45名学员带着37个项目将进行为期三周的创业“头脑风暴”。上海财大金融专业大二女生管凌子正是其中一位,她和她的团队在6月底推出了一个校园创新金融小产品——“挂科险”,一夜之间获得了上万点击量,两天内卖出了100份。

  找学霸计算“赔率”

  披肩长发,唇红齿白,21岁的管凌子俨然一副“萌妹子”的样子,不过她把自己定位成“一想到创业就激动”的“女汉子”。

  就在半个月前,管凌子和两个“小伙伴”一起,在校园内引发了一场“挂科”风暴。“我们推出了一个‘挂科险’,同学只要投保5元,考试一旦不及格,就可以获得一定数额的补偿。”

  “推出这个项目,是因为有个同学跟我说,说期末考不是太好,要是能求个安慰就好了。”受此启发,管凌子和两位同学一起设计了“挂科险”。他们先是通过学校教务处网站上公布的补考人数,统计出了上海财大学生的“挂科”比例,然后找到了保险专业的“学霸”,帮忙计算了“赔率”。

 

挂科险、高分险
 

  学霸买了6份“高分险”

  “后来保险专业的同学建议我们,如果只是推‘挂科险’,可能吸引不了那些高分的同学。于是,我们又同步设计了一个‘高分险’:如果这个科目成绩绩点达到4.0,也可以得到相应的鼓励。”管凌子说,“挂科险”和“高分险”的赔偿(鼓励)费用分别是30元和20元。“我们发现有一个学霸甚至一下子投了6个科目。”

  这样一个金融小产品在上海财大校园推出,一夜之间点击过万,2天内就卖出了100份。

  “火爆程度出乎我们意料。其实推出时很多考试科目已经结束了,否则可能会吸引更多人。对同学们来说,这也不单单是一份保险,也是紧张备考期间的一个小放松。投保成功后还可抽取考试签祈求平安和祝福,让大家放下负担重新投入学习。”管凌子表示。

 

挂科险、高分险
 

  期待找到互补合作者

  昨天,管凌子带着“挂科险”项目来到学校的创业学院“匡时”班,期待从这里获得更多的资源,“听说学员来自各个专业,我希望能找到有技术特长、能和我们互补的合作者。另外,我们这个项目刚刚创立,一定还有很多不足,也想听听专家怎么说”。

  参加上海财大创业学院的“匡时”创业班课程时,管凌子“抢”到了第一排的位置,还跃跃欲试地想向老师提问。

  上海财大创业学院副院长刘志阳现场给出点评:“互联网+金融本来就是财大学生创业的一个特色,这个项目把学生关心的问题,通过保险的方式来呈现,开口小,产品精,前景很广阔。今后可以考虑优化商业模式,比如某一些险种适合什么人群,可能有多少受众,然后和同学的日常生活相结合。”

 在校大学生校园商机:私人订制的证件照生意

 

私人订制的证件
 

  这家照相馆的老板小周表示,现在影楼包含的环节,有化妆、服装、摄影、后期制作,我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆,只有一个摄影环节。正因为环节的不一样,造成产品效果完全不同:

  普通照相馆拍摄出来的证件照,十分古板,甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为,前来拍照的客人会在前台领到一张表格,里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种,后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员,由他们询问客人意见,再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题,最后连神态都会做得让顾客满意。

 生意全貌:

  只有你想不到,没有你看不到

  租什么:从低到高全包括

 

单车租赁
 

  租车生意的老板小郭透露,自己出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有,种类从普通自行车、观光自行车、死飞,甚至包括专业的越野自行车。为的是满足不同顾客的需求。目前出租率最高的是两类自行车,一是高档自行车,租赁者主要以情侣、海外游客为主,他们骑着这样的自行车有面子;二是专业山地越野车或公路自行车,专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者,因为这些“驴友”是非专业的,所以他们不会购买专业的山地越野车或者公路车,毕竟价格贵,使用率低,但是由于有这方面的爱好,所以他们更加倾向于租赁。

  怎么租:收费标准集中在15—50元

  小郭透露,其实租车的大客户是那些非专业的户外运动爱好者(包括极限运动爱好者),而他们租车往往不会短时间的,至少也要两三天,所以针对这样的客户,自己推出的租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵,但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言,实际上十分便宜,也颇符合这些客户的心愿。

  另外,普通车型,小郭基本上都是统一一个价格15元/天。至于这个价格也是小郭通过大量调研而得出的。如果价格低于15元/天,盈利点很低,当受到一些外界冲击,生意很难持续下去,如果超过15元/天,就超出了人们心理底限,不愿意租赁自行车,宁可坐出租车。

 

单车租赁
 

  投什么:投资不大,当年收回

  小郭2011年投入了3000元,后来一直在陆续增加投入,目前他的整个车队价值数百万元。而所有的追加投入都是他赚取的利润。

  自行车来源:买,摆,代。

  小郭透露,第一,普通型全部用买。目前我共有千余辆自行车,其中普通型的全部和户外型的80%要花钱购买,单车平均成本270元左右;第二,户外型少量靠“摆”。除了花钱买之外,约有20 %的户外型车辆是跟一些自行车品牌销售商合作,用品质较好的产品来“摆样子”,吸引客户。当然,这部分产品也用于出租,收入所得按照一定比例双方分成。第三,时尚型用“代”。代就是代理。因为属于新品种,一些客户也愿意花钱购买时尚型车辆,所以这部分产品我都采取了代理的方式,边租边卖。

  场地费:店面+经营点各有侧重。

  第一,店面费。小郭的店面主要集中在大学城周边,费用相对便宜,单店最高月租金1800元,平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算,每月约有1万元出头的收入,当年即可收回全部投资。第二,经营点占地费。因为可以给景区带来人气,因此在场地费上对方也给了小郭较大优惠。每个景点配备约120辆自行车,出租率40%—50%,月均收入3000—4000元,在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。

 

单车租赁
 

  生意经:

  方法另类,赚钱在生意外

  去掉车锁反而更赚钱

  有过大学校园生活的人都知道,在高校中自行车丢车比例相当高。而武汉高校区又是很多人慕名而来的景区,所以在生意前期小郭的自行车丢车比例相当高。之前生意规模不大,小郭出租的都是一些低端自行车,损失还看不出来,最多这一天白干了。可是当生意规模大了,小郭购进了大批价值千元的自行车时,这种损失十分明显,有时一个月会丢十四五辆车,相当于一个月白干。

  为了解决这个难题,小郭一直是冥思苦想,最后他采取了一个另类的方法,就是去掉所有自行车的车锁,因为之前有车锁了,很多租客就是十分放心的把车一锁,就做别的事了,而现在去掉车锁,加之小郭开始收取一些押金,租客们只能做到人不离车。结果自从这个方法实施以来,小郭再也没有丢过一辆自行车。运营成本一下子就降下来了,他赚得也多了。

  同时,他利用专业优势,设计了一份“点车菜单”,学生们可以根据菜单选择车型和时间。别看这个创意简单,反而减少了一些扯皮的事情,把租车业务的效率提升,提升周转率,也间接起到促进增加收入的作用。

 

单车租赁
 

  与校园社团合作打开市场

  很多投资者都不知道如何才能打开市场。小郭则是利用与校园社团合作的方式很快打开市场了。小郭透露,校园社团在校园里的影响力,甚至不属于一些学校领导,每个社团都有大量的团员,而且这些社团会经常组织一些活动,对自行车的需求量很大。一开始小郭采取免费的方式,即每个社团都能有5次机会免费租车,以后就需要租车了,但是在价格上依然可以享受优惠。另外,如果有社团可以帮助他接大单业务,还能有一部分的利润分成。

  这一举措让他很快就打开了市场。同时有了社团的支持,小郭的生意也一直十分红火。

 

单车租赁
 

  车辆损耗事先约定

  出租自行车,损耗、损坏是难免的事情。而对于车辆损坏改由谁来赔付,如果没有比较完善的制度,很容易产生纠纷。要想避免,其实方法很简单:事先约定。具体分三部分:

  首先,制定损坏赔偿制度,有本可依。把车辆分成若干部件,部件也有重要、次要、一般之分,损坏赔付的额度也有区别,不搞“一口价”。其次,重要部件损坏要收费,次要部件损坏少收费,一般部件损坏不收费。这就好比说,制度是原则,而少收费、不收费则是人情,使顾客感到你做人诚恳实在。再次,多提醒,少收费。车辆出租前必须做好登记,特别是损坏率比较高的户外型,必要时一要跟客户说清哪些部位容易损坏,提醒其注意。最后,配备专业人员,及时进行日常的检修,及时更换零部件。车子损坏,对买卖双方都不是好事,靠收赔款来赚钱,远不如车子结实赚得多。

  小装饰的作用

  出租自行车和卖自行车不同。卖的车叫商品,必须保持出厂时的原貌;而出租的车叫服务,本质上属于经营者,因此要打上一些印记。为了增强车子的装饰性,我经常到小商品市场,挑选一些好看又实用的小饰品,像小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等,然后将它们摆放在店里,客人租车时,喜欢什么就配上什么,除非损坏,并不收其他费用。这种做法让顾客感到自己受到了尊重,需求得到了额外的满足,因此非常欢迎。

  赚钱在生意之外

  小郭透露,虽然租车生意也赚钱,但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外,主要有以下几点:

  一是,出租相关的户外骑行业务装备,比如帐篷等,主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年,他依靠30套户外装备,以及150辆专业山地车,就赚取了30万元的净利润。

  二是,组织活动。因为小郭从事的租车业务,自然也认识了大量喜欢单车运动的发烧友们。这个资源也是很多厂家所看重的。所以小郭便利用自己手里的资源,经常会组织一些发烧友们进行一些户外骑行、户外极限表演……这些活动的资金来源则是来自企业和爱好者们的报名费。扣除所有费用,每次活动小郭都能有盈余。

  三是,销售相关的配件。2014年春节,小郭选择从武汉骑行回几百公里之外的 河北老家。在路上,他想起从武汉骑行到长沙的经历,那是他第一次骑长途,带了很多东西,但等到车胎爆了的时候才发现,真正需要的东西都没有准备。小郭透露,在普通人眼里,自行车只是代步工具,而在骑行爱好者眼中,自行车从品牌到配件,从保养到维修,都要追求极致。可是目前市场中可以提供这样的服务人很少,以配件为例,专业配件除了一些发烧友自己从一些特殊渠道采购,其他人很难采购到,而由于自己与厂家有合作关系,所以很容易拿到配件。物以稀为贵,正因为如此,自己现在已经成为武汉骑行爱好者首选的配件销售商。

“坏男孩”巫家民:潜藏“约会教练”的平台如何做出600万月流水?

  有没有想过,适龄男性寻觅配偶这一过程——也就是俗称的“谈恋爱”,在中国困难成什么样了?没有恐吓的意思,但或许当你看到这篇文章的时候,已经真的成为了繁衍战争的炮灰。

 

教人追女生谈恋爱
 

来看这组让男光棍们心情紧迫的数据:

  根据第六次全国人口普查资料,15-19岁组的性别比例,为108.17。这个数字指:每100个中国少女,就对应着108个中国少男。一般而言,107是性别比例的最高警戒线,超过这个值,就“狼多肉少”了。

  这意味着什么?在2010年时,全国已经有4.7%的成年男性,直至他们去世时,依然终生未婚。而且,由于性别比持续失衡、生育率直线下降,1990年出生的男性,将有16.6%,即六分之一将“单身到死”,2000年出生男性的也有14.1%,即七分之一的比例将会孤独一生。恐怕是人类史上所仅见的残酷场景,就在今天的中国上演了。

  俗话说,男人不坏,女人不爱。男人一生都在围绕这三样:钱、异性、娱乐。要想让男人为你的创业项目买单,你的业务至少要涉及到这三个方面的一项,在美国长大的巫家民的创业项目便是以“异性”为切入口的“坏男孩”。

  “坏男孩”潜藏的“约会教练”:让你喜欢的女孩喜欢上你

 

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  其实在现实生活中,上文提到的求偶危机好像并没引起什么关注,因为很多人坚信,缘份最终会为他们带来爱情。但是,“坏男孩”CEO巫家民看到男女比例失衡中的潜藏的危机,不过俗话说“富贵险中求”,“危”中也能寻到“机”。

  许多从小听父母话好好学习、健康长大、挣钱养家、从不乱花的男生,领满了一票又一票好人卡。在坏男孩社区上,有人单相思八年无果,有人请意中人吃法式大餐送蒂芙尼,28岁的处男想尽一切对人好,结果吓跑了姑娘。

  家里,父母教他们三纲五常,学校,老师教他们语文数学生理卫生,这些知识可以让他们找一个铁饭碗,但保佑不了感情道路一帆风顺,社交白痴依然是社交白痴。65%的“剩男”承认,自己在和女性的交往上找不到任何头绪,以致恋情总是失败。

  约会并不是瞎猫撞死耗子,它有规可循,有理可学并可付诸实践。熟知并可以生动运用这些常识的人被称为“约会教练”。约会教练们以进化心理学理论为基石,亲身实践两性的社交,并定期总结经验教训。他们将恋爱约会总结为一项系统化学习、实践、和不断自我完善的课程。

  自4年前,坏男孩创始人巫家民将这项文化从美国带到中国后,已经有越来越多的人开始向“约会教练”请教,甚至付费学习吸引异性的艺术。在坏男孩的“恋爱巴士”在线教育平台上,已经有200多位导师开课,并有3万名学员付费购买了课程。因为,被选择是痛苦的,拥有选择才能拥抱真正的自由,感情也不例外。

 

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  600万月流水从何而来?在线教育+移动社区+IP

  “追女孩只是一个目的,它可以延伸出很多现实当中的消费形态”,巫家民称,“在现实中的很多消费形态,比如说为约会逛街看电影买单、去酒吧、KTV、夜总会、桑拿、洗浴大保健等,这些东西说白了,都是围绕寻求异性来作为一个消费形态存在的。”

  可能有人会问,学谈恋爱需要多少钱,几十上百?坏男孩的平均客单价(ARPU)大概在1400元左右。这个平台日均活跃用户10万左右,背后是有着中文互联网搜索引擎日均50万量级相关搜索词汇打底的巨大市场。

  提到在线教育,很容易让人以为是单纯的在线视频或者语音教程,但是这种方式最大的弊端在于其可复制性,容易滋生盗版,“你的任何想法和知识都可以被山寨”,巫家民称,“互动”是坏男孩撬动在线教育的重要武器,拥有粉丝的达人与寻求帮助的男性形成问答互动,这是一般在线教育抄不走的资源。“这些导师卖的不止是知识,更是人格魅力,是崇拜感。”

  移动互联网时代,PC端的产业满足不了创业者紧跟时代的胃口,除了在线教育之外,巫家民提到,坏男孩还做移动社区及IP(知识产权)内容。移动社区是通过女性主题所建立的讨论社群,IP方面主要是以追女孩为题材开发相关内容价值,诸如《十万个冷笑话》、《爱情公寓》这样的做法,围绕情感话题输出好玩儿的资讯及内容素材。

  巫家民透露,坏男孩目前月进账约为600万元,在其三个业务板块中,在线教育板块盈利占大头,所占比例约为80%,但他对于移动社区及IP业务前景十分看好,在坏男孩30人规模的团队中,有一半成员都投入在移动端的开发维护上。

 

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  “坏男孩”巫家民:崇拜“花花公子”休·海夫纳

  提到美国杂志《花花公子》,对其创始人休·海夫纳也一定不会陌生,这位创始人1926年出生,现在已经89岁,而他的妻子克丽丝泰尔·哈里斯仅27岁,休·海夫纳是巫家民的偶像,“他改变了人类”,巫家民认为,休·海夫纳及《花花公子》对人类的贡献主要在两个方面:

  一是带动情趣主题产业;

  二是对于美国现代文化有很深的影响,比如性解放、自由主义等。《花花公子》传播大量性解放、平权运动的价值观,改变人类文化。

  有人称在美国长大的巫家民是中国版的休·海夫纳,要以“窈窕淑女,君子好逑”为主题开辟一条新产业。他的做法得到真顺基金创始人孔毅和李祝捷的支持,坏男孩于今年3月份获得真顺基金的投资,孔毅在接受《投资界》采访时表示,真顺基金投资坏男孩主要出于这几个方面的考虑:

 

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  首先,巫家民是留美的中国人,自己是一位连续创业者,其创业团队中亦有从陌陌等成熟创业公司加入过来的成员,创始团队配置比较合理;其次,坏男孩成立于2013年6月份,真顺基金做投资的时候,该创业项目已经在没有融资的情况下通过创业项目的滚动资金快运营了2年时间了,有用户基础及盈利,此时投资风险不大;再者,男女约会一直都是时尚话题且有争议性,可以做成电视剧、电影、游戏等,可延展的领域较多。

  在真顺基金投资后的一个月,坏男孩又完成了一轮数千万元的A轮融资,准备在移动端、IP资源的沉淀、以及用户推广上投入更多资金去加速发展。

  白羊座的巫家民称自己做事“一根筋”,认定的事情就一定要做好,对于赚钱赚得多与少他并不在意,他觉得,“这个世界总会有人赚钱比你多,但是并不是每个人的生活可以比你有趣。”

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