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2017冷门好生意:卖行业专业灯具月入过万

时间:2017-06-10 23:22来源:未知 作者:admin 点击:

  一般人认为一个生意是冷门,无外乎觉得这个生意赚钱少、市场小、太专业。而恰恰因为大多数人对它的“偏见”,造就了冷门生意竞争小、需求稳、利润高的优势。下面就介绍几种目前比较典型的冷门生意,告诉你不知道的赚钱秘籍。 http://WWW.8658.CN/


 

  冷门一:专业灯具小店月入过万

  广州有一家投资仅1万多元,位置偏僻的小店--“光源在线”,卖的是稀奇古怪的专业灯具、特殊光源。平时看不到有什么人来,月利润居然过万元。小店经营的专业灯具有两大类:一类是医学科研领域,包括各种光学显微镜、无影灯、内窥镜、生化分析仪器等所用的灯具;另一类为歌厅、影楼用灯,包括冷光灯、智能光源、伞灯、魔术灯等。

  1.为啥能赚钱

  市场空白大

  现在越来越多的仪器设备需用形状功能各异的专业灯具,可很多人都觉得这种产品需求量小,不适合长期经营,因此经营者很少。然而灯具照明协会近期的调查显示,北京、上海、广州、重庆这样的较发达城市,都有80%的需求未被满足。

  利润高,风险小

  专业灯具大多属高消耗品,几乎所有的工矿企业、科研部门等都有需求。投资几万元即可经营,产品利润率大多数在100%以上。专业灯具的经营种类大致分为医学、娱乐、工矿、科研、交通等。其中医学、娱乐类消费频率和利润水平均较高,是小投资经营首选;工矿类灯具利润较低,但需求量较大;科研、交通类利润虽高,但受到资金、政策限制,小投资很难参与。

  2.怎么赚

  进货应当少、全、精

  小店经营专业灯具的进货原则是少、全、精。每种产品只进3-5个即可,但品种要多。因为专业灯具购买者的一大特点就是“一站式”买齐,而且这样不用压太多资金。

  客户开拓注意适度沟通

  专业灯具客户的开拓要注意适度,沟通上要讲究方式。因为这类客户大部分为单位,主动消费意愿不高。首先要对消费市场做调查,确定潜在客户。但不要直接上门推销,应先寄去商业信函,将宣传材料寄过去,最好要有赠品相送。之后及时了解客户反馈,进行进一步交流。广州的这家小店除了赠书以外,还规定“自接到赠书之日起两个月内,凡到小店参观者,均免费赠送价值35元的新型节能灯一盏”。有效提高了客户的认知度。

  巧设“奖金”留客户

  这一招是广州这家小店的特色。凡在店内购买了灯具的顾客,可在下次购买时凭购物单领取上次付款金额的20%。这个“奖金”看似店里吃亏,实际上专业灯具的利润远高于20%,相比提高顾客后续购买热情,以及留住老客户的功能,这20%的返现绝对值得。

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