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教别人时尚,她的公众号别人出价1000万

时间:2017-08-10 23:47来源:未知 作者:admin 点击:

  因熟稔着装技巧和时尚混搭,她的每篇推送都轻松过10万+。仅一年多时间,方夷敏的粉丝数已突破60万大关,姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发。很快,有风险投资公司开价1000万元收购她当下最火的时尚类公众号--“黎贝卡的异想世界”,却意外被拒绝!如今,“教主”、“MY GOD”(买神),已成为她生活中出现频率最高的称呼。 HTTP://www.8658.cN/

  品位独到,成闺蜜“导购”

  短发、红唇、红甲、高鼻梁、时尚短裙,配上名牌的高跟鞋,优雅中更显青春可人。这就是80后方夷敏,当下最火的时尚类公众号--“黎贝卡的异想世界”创始人。

  被粉丝昵称为“买买买神教”的方夷敏,父母都是从事艺术工作的,自然对着装之类比常人讲究。童年,她经常被漂亮时尚的妈妈牵着手,幸福洋溢地在鳞次栉比的服装店来回穿梭。买东西就像学习一样,就这么潜移默化,再生根发芽。一定要说出自己是购物狂的例子,那只能是偶然看上了一个漂亮又昂贵的书包,每天放学路上都得去看看它有没有被买走。“直到现在,我都记得那个书包是什么样子的。”方夷敏笑着说。

  在暨南大学读书时,别的女孩们喜欢在KTV唱歌或咖啡厅聚会聊天,方夷敏则钟情于提着购物袋穿梭于城市的大街小巷。遇到朋友邀约,她常干脆地问:“有事吗?没事不如我们出去逛逛。”有趣的是,只要和女同学出去逛街,最后买得最多的一定是方夷敏。这段积攒在青春里的记忆为她积累了不少色彩搭配的经验。

  2002年,方夷敏毕业成为《南方都市报》记者。工作让她有机会满世界飞,接触名流明星的机会也是大把大把。不知不觉,她在时尚达人的路上越走越远,对欧美的时尚触感也呈几何式地爆发增长。闲暇时,她爱上了收集图片。无论是在网上、时装秀,还是新品发布会上,只要看到好看的服装搭配,方夷敏都忍不住拍下保存起来。

  一天在飞机上,她翻着iPad里储存的图片打发时间,空姐在旁边看了一会儿,悄悄问:“你的图片哪儿下的,好美。”从此,收集图片和购物便成为方夷敏放松的两大手段,朋友们去她家也就有了两大固定节目,一个是“看看我新收集的图片”,另一个是“看看我新买的衣服”。

  看多了,熟能生巧,挑选衣服的品位也越发独到。方夷敏也由此成了朋友们的“导购小姐”。有一天,闺蜜发现一个有些悲伤的事实:凡是朋友说“你今天穿得真好看”的衣服,一定是方夷敏给她选的,而所有说“你穿的什么啊”的都是她自己买的。

  如此好的衣品,自然离不开方夷敏平日里丰富的实战经验。最著名的更是,在香港为某电视栏目客串购物导游,当被她逛晕了的摄制组飞回内地后,她还留在那儿逛。从早晨八点逛到晚上十二点,整整三天,天天如此。

  直到背包沉了,脚也肿了,方夷敏才心满意足地打道回府。而她的导购能力也是极具说服力的。不但爱买,还很会买。“曾经有一次去毛里求斯,被导游带到一个荒山野岭的景点,大家都在坐着耗时间。我就到处逛,逛一圈之后在一个小摊带回来两个个性独特的非洲木雕。”当时同行的还有人取笑她。去到城里才发现,在艺术品商店里面买这种木雕,竟需要100倍的价格,结果笑话她的人个个惊得目瞪口呆!

  无心插柳,弄出价值千万的“异想世界”

  这样的段子真的还不少,她到美国、加拿大出差,不但能带着同行者买到好货,还能拿到独家折扣,于是大家送给她一个可爱的称号--买神,英文名叫“MYGOD”,跟着买神买买买,总能买到对的货。

  方夷敏最初做公众号纯属无心插柳。有一段时间,她天天被闺蜜们追赶讨要丝巾的搭配秘方,在一次又一次地唾沫横飞后,她再也懒得劳心费神,继而开通了微信公众号“黎贝卡的异想世界”,2014年10月25日,她将一篇关于丝巾系法的文章甩给了8个闺蜜。结果,8个闺蜜觉得十分受用,纷纷转发分享,文章阅读量迅速过千。

  紧接着第二篇翻了番,第三篇谈论林青霞穿衣之道的文章阅读量直接飙升至10万+!从开号第一天到现在,每天都有粉丝在后台向其诉衷肠:“自从跟着黎贝卡学搭配,叫醒衣柜里好多闲置的衣服,衣服有了更多的穿法,其实反而省了钱。”“以前总是邋邋遢遢去上班,但关注了黎贝卡之后唤醒了那颗爱美的心,花更多时间收拾自己,身边的人都感受到我的变化了。”……类似的留言每天都有不少。

  方夷敏没想到网络上居然有如此多热爱穿搭时尚的“同盟军”,由此兴趣更浓,干脆辞掉工作,一心一意对付“黎贝卡的异想世界”--这个又难下口又诱人心魄的“小蛋糕”。

  很快她的口号变成了:“马路,地球上最大的互联网。而逛马路的女人,是一股曾经被遗忘的力量。”其实,方夷敏知道,在互联网大潮下,曾经丢盔弃甲的街边小店,在网购和店铺成本双重压力下,活得越来越艰难,但也被逼得越来越有特色。她决定从自己最擅长的入手,每期邀请一位潮人和她逛一条马路,寻找一条街上的潮店尖货。她甚至提出一个口号,要成立一个“世界逛马路日”。当朋友问她这个日子选择哪一天时,她认真地回答:“最好是每周三。因为一个礼拜里,最难熬的就是这一天啦!”

  此后,方夷敏每天除了吃饭、睡觉,剩下的时间全部献给了粉丝们:逛街发现好货、搜集资料、编辑图片、边写边核实每个细节、后台回答粉丝选购咨询、穿搭疑难提问、针对提问再去查资料,每天忙得不亦乐乎。所有的忙碌只是因为“我的毕生追求都在为这一件事--浪漫的雄心。我喜欢八卦,喜欢扮美,我要为这颗雄心奋斗!”方夷敏说。

  半年后,她的每篇推送都轻松过10万+,《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》,更是达到300万的阅读量!女读者们不仅自己看着她的推送买买买,还照着李健这篇推送帮老公男友买买买。到2016年年初,仅一年多的时间,方夷敏的粉丝数已突破60万大关,姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发。

  很快,南方一家名气不小的公司找到方夷敏,开价1000万元要收购她的“黎贝卡的异想世界”,这个价码刷新了公众号的价码纪录。让小伙伴们更加诧异的是,她毫不犹豫地一口回绝:“钱是赚不完的,开心是自己的。能让大家觉得和教主交流很快乐就行了!”

  拒绝“植入”,广告也能做得让人找着看

  刚开号半年,“黎贝卡”接到某品牌合作,方夷敏在自己的推送里推广了一款该小众品牌的万元级包包,这个品牌国内只有重庆有店。结果一夜之间,店家就接到了一千多份订单,几乎每个订单都要两三个包包,多款包包直接断货,那家设计师店的评论里有数百条评论开头都是这个统一的架势:“看了黎贝卡的推荐来的……”

  不但如此,好几个跟方夷敏合作的电商网站,推广当晚就已被黎贝卡的读者“冲击”到系统崩溃。没办法,“买买买神教”威力太大。

  方夷敏觉得,本来开号的目的就是要分享自己觉得美和好的东西,所以只要她觉得好用好看的,即使没有推广费也照样会推荐。但她不只是“种草”,还定期帮大家“除草”,告诉大家哪些东西再火也不要买。比如《大牌包包缺点》的吐槽文,就很受读者欢迎。

  但“黎贝卡”也不是什么广告推广都接的,即使是推广,也大都是方夷敏用过的产品、认可的品牌。秉持着这样的原则,她已经拒绝掉很多产品质量过不了“黎贝卡门槛”的合作商家。“读者又不是傻子,只有用过他们觉得好用,以后才会信任你,如果因为利益推荐一些我自己都觉得不好的东西,那就对不起读者的信任了。这是一种良性循环。”

  好玩的是,推广文的创意大多是方夷敏想出来的,电影、明星、八卦,她都信手拈来。她把故事和广告衔接起来这种“花式推广”大受欢迎,看了开头猜结局成为了读者们的一大乐趣。广告时段的精彩翻转经常让读者惊呼:“哇,广告还可以做成这样!”多年媒体生涯让她很容易捕捉到读者最在意的点,娱乐记者的经验又让她积累了足够多的风花雪月,在娱乐至死的年代,还有什么比二者完美结合更容易抓人眼球呢?

  正因如此,“黎贝卡的异想世界”在自媒体领域拿的奖项才会一个接一个。归根究底,这就是业界对“黎贝卡”在内容和有原则有个性的运营模式上的肯定。其后续的发展潜力也被众多投资人看好,如今“黎贝卡”估值已达千万美元,这个公众号未来还有无尽的可能性。口口相传,还有很多人正排队进入这个百般奇妙的异想世界。

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