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如何“捡漏”开店赚钱

时间:2011-12-04 16:35来源: 作者: 点击:

如今走在大街上,到处店铺林立,竞争激烈,人们越来越强烈地感觉到赚钱难。如果随波逐流,没有自己的特色,挣钱就更难了;反过来,倘若善于分析,另辟蹊径,借助成功店铺旺盛的人气,做赚钱的“寄居蟹”,那么距离成功就不远了。这种“寄居蟹”的经营方式我们可以称为“捡漏儿”开店。

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很多人都逛过上海的“宜家”家居,但并不是每个人都留意到,在“宜家”来来往往的人流中蕴藏着丰富的商机。在“宜家”旁边有一家经营家居装饰用品的小店,那里的生意红红火火,令人眼馋。殊不知,其老板也曾是“宜家”的常客,但她在欣赏精美家居的同时,看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。

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保守地估算,宜家每天拥有一到两万的人流量,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从“宜家”的人流中分一杯羹。 织梦内容管理系统

经过分析,店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客,不如搭乘“宜家”的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的顾客群。

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然而和“宜家”经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜,以独特的商品见长,或在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新。 dedecms.com

目前许多家居装饰越来越具有选用天然材料,品位高,使用方便,环保无污染等特点。为了适应这一特点,小店刚开始就选择清一色的草柳编制品,很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等,货品种类变得更丰富。

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因为“背靠宜家这棵大树”,所以营业时间也要与之一致。“宜家”从上午10点开到晚上9点,而这家小店也是10点半开门,一直营业到晚上9点半。

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开店启示 内容来自dedecms

“大树底下好乘凉”,借助别人的旺盛人气,在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店,和大店的目标客户群相同,但又不和它直接竞争,专门捡漏儿,自然不愁生意。比如在生意红火的西式快餐店旁,开一家中式快餐店等。

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此外,还可以从时间上“捡漏儿”——将经营时间与大店铺错开,以避其锋芒,捡其遗漏;从顾客群的不同上“捡漏儿”——你针对的是高端客户,我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之,只要开动脑筋另辟蹊径,你就可以轻松“捡漏儿”赚钱!

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