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三个摆地摊技巧

时间:2016-11-15 10:06来源:未知 作者:admin 点击:
巧定价,地摊利润和成交量最大化
 
小赵是一名在校大学生,在业余时间摆起了地摊,卖一些从批发市场进来的服装,她的摊位始终摆在女生宿舍楼的进门处,大学四年,她不仅赚回了学费,还有了两万多元的存款,准备毕业后自己开家服装店。
小赵告诉记者,她拿的货都是最近时间里比较流行的,以前都是夏天在摆摊,如今已经在

 
宿舍里等消费者自动上门了,就算是雨雪天气每天也能卖出去几件儿。说到地摊生意,小赵在设置价格上有两个技巧:
一是实价卖,比如我知道我的货已经是最低价了,举例30元进的,那我摆摊要卖50元,语句里面直接设置“实价50”,最后一次砍价(默认是第二次,可以增加到5次,但不能再多。)设置“别划了,实价就是50”。这样别人不会再去试低价,而错过了最后一次的购买时机。
二是还价卖,比如我30元进的,我最高卖80元,最低卖50元,第一次还价我会说:“65元最便宜了”,最后一次还价会告诉对方说:“我设置的最低价是50,这最后一次机会,别再试了。”
因为我是想卖掉的,即使是最低价我也是赚的,所以尽量要成交,大多数我将还价机会调到5次,我每次给出还价价位,最后一次给予提醒,以确保交易成功,否则我衣服堆在那卖不出还有什么意义呢?
 
老江湖,话说摆地摊经验有“三招”
小柳从背包里取出一个包袱,在地上铺开,大约两平方米左右。然后取出他惟一的商品:不怕摔的老花镜。
“摆地摊切忌商品繁多,你不能将所有的商品都一网打尽;其次,应该选择那些新、奇、特的商品,这样才能最大程度地引起顾客的注意。”小柳说,“我今天摆的就是这个不怕摔的老花镜,售价20元。”
摊位的摆放位置也是有学问的:一般来说,需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。但是我这个产品却有点特殊,我选择的地点是菜市场。
 
第一招——受众人群决定销售时间和地点
 
无论什么产品都是有自己的受众人群的,今天我要卖的是老花镜,所以我选择的地点是菜市场,时间定的是早上七点,大家都知道早上七点左右正是老年人去菜市场的“黄金时间”。
“来来来,老花镜永久使用,不怕摔不怕碎,走过路过千万不要错过!”这吆喝声也很有讲究,一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂,又要能最大程度地引起顾客的注意。由于商品独特、吆喝卖力,小柳的地摊前围上了五六个人。
 
小柳使出的第二招——“体验式营销”
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小柳一边用力摔着老花镜,一边塞给一个很有兴趣的老大妈,让她亲自“摔”一把。老大妈犹豫着接过来,用力摔了几下。
看出了老大妈的犹豫,小柳抓住时机,及时演讲:“有了这个老花镜,就不用担心被小孩子摔坏了!家里老伴儿也能用!”老大妈没再犹豫,从衣兜里掏出钱来。
这时候,小柳使出了他的摆地摊第三招——故意拖延
老大妈不再犹豫,小柳倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈,详细地告诉她不碎的原理,以便拖延成交时间,使其他顾客看见成交,从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰,接下来,又有三四个人从他手里买走了老花镜。
 
这时候,小柳使出了他的摆地摊第三招——故意拖延
老大妈不再犹豫,小柳倒似乎犹豫了。只见他注视着老大妈,详细地告诉她不碎的原理,以便拖延成交时间,使其他顾客看见成交,从而激发更多人的购买欲。中国人的从众心理让他在这个时候形成了一个销售高峰,接下来,又有三四个人从他手里买走了老花镜。
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