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批发市场进货技巧和行业术语

时间:2016-07-22 19:57来源:未知 作者:admin 点击:

  相信很多初次到批发市场进货的菜鸟们一定会摸不着门道。以下是一些老手的经验可以给菜鸟们一些启示。虽然说讲的是服装批发市场的那些事,其实各个批发市场都可以融会贯通的。看后,不妨多琢磨一下,相信你会有所受益的。

本文来自织梦

批发市场
 
  批发市场里多讲版,少讲款
 
  如果你开口就问:“这款衣服怎么卖?”批发商就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后,问:“这件衣服多少钱卖?”批发商一听就不舒服,心想:你当我这是零售卖场!最典型的就是:对你斜视,傲慢,爱理不理,口气大。也不怪她们,因为在不少档口,批发商上班的第一件事就是填写发货单,某某客户某某货某某价格拿多少手,有客户进来了,批发商爱理不理的。客户问一句货怎么拿,批发商冷冷地回答“不卖现货,订货的”。客户要订货,少了还不行,非20手起订不可。
 
  这时候,连一些老鸟都会中枪。
 
  某人闲逛一个批发市场。到一写字楼门前探头探脑的跟批发商说进去看看,批发商问你哪做的?他说我北京做的。批发商说,对不起我们北京有人做了。他牛的正眼不看批发商一眼,然后批发商问,你能帮走量吗……两回合对话下来,批发商又是请他坐又是倒水给他喝。
 
  批发商牛,你更要牛。
 
  有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货,这看看那看看,等批发商先说话。批发商问,你哪里做?是打大包的还是打小包的。这时你可以说:你给我报个最低价,不要乱报价,我走的量比大包客还多。
 
  以前的淘宝店主到市场问价,会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位,去批发市场就想办法装。几年过去,形势发生了逆转。据杭州四季青一些批发老板说:实体零售店主难伺候,一个款要几件给不起价,还要包退换,而淘宝店主不怎么还价,一个款少则几十件,多则上百件几百件。
 
  像广州十三行、北京动物园等批发市场,一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛,店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口,甩一张单就走,剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这,才叫牛逼。
 
  去批发市场考察,
内容来自dedecms
  要求 “四多三看大忽悠”
 
  四多就是在市场多走多看多了解多比较,三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地,好货是藏着卖。面料市场,辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区,看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的,有很多面料商囤货的,那么,这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话,就是跟旺家。还有,可以看其它途径:档口批发商,搬运工,保安,仓库区等等。
 
  你要摸实价是不,问批发商这打包多少钱,批发商说160,你说咋这么便宜,我刚看楼上有一家230的,你家价钱真实惠。或者这样问批发商,这打包多少钱,批发商说160,你说咋这么贵,我刚看楼下有一家110的。 这就是业内讲的忽悠,如果你不忽悠批发商,你是拿不到真实价格的。
 
  人生如戏,全靠演技。

  行业术语注解:
 
  一手:讲的是这个产品全码,如从27-32的臀围。
 
  打包:就是打一整包,讲的是大客户,一次可以从我的店里拿多少件以上(比如100件以上,不同档口有不同要求),一般针对外地二级批发商,拿得越多,价位相对越低。
 
  混批:就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。
 
  散客:说的是离这个地方近的,市区,周边近点的,一次拿几件的那种客户叫散户,因为他离市场近没有必要多拿,不用备货。
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