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开店生意巧打“组合拳”也能赚大钱

时间:2017-04-21 09:11来源:未知 作者:admin 点击:

  如今,很多小店学起了商城的经营模式,一个商店由两三个甚至更多生意组合而成。其实,只要找准共同需求,“组合”做生意,也能发挥1+1>2的效果。

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  鞋店+足疗室=?

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鞋店

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  在沈阳某繁华商业街上有一家品牌运动鞋店,店主叫邢伟。2014年初,北京人杜崇毅在邢伟的店里租了一块场地,开了家足疗店。此举让两人都获得了不错的效果。邢伟的鞋店每年增加收入10万元左右,杜崇毅的足疗生意也有每年30万元毛利。 copyright dedecms

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  由于邢伟是这个品牌运动鞋的独家代理商,同时该品牌在沈阳市场很受欢迎,所以生意很火爆。而杜崇毅则想开家足疗店,正犯愁找不到合适的店址。 本文来自织梦

  有一次,杜崇毅到邢伟的鞋店里买鞋,看到虽然顾客很多,但是场面很混乱。很多人都在等待店员给拿鞋,一些人因为半天没人“照顾”而离开。杜崇毅看到后,心里一动。

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  3天后,杜崇毅带着一份合作方案又来到店里,他打算租鞋店的一块场地开足疗室。

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  杜崇毅给邢伟分析,如果二人把生意合起来做,会有三大优势:一是在鞋店开足疗,可以稳定客源,解决店内因顾客过多,照顾不到而产生的“走失”问题;二是邢伟能得到一笔租金和足疗收入的一定提成;三是两人做的都是“脚上”生意,客户群能适当相互补充。 本文来自织梦

  邢伟仔细思量一番,同意合作。

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  “组合拳”怎样打

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  除了把生意场所组合到一起外,为了让双方达到共赢,他们还做了很多联营工作。

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  比如,杜崇毅为客人发放积分卡,做足疗满5次的客人,可凭积分换一张打折卡。在邢伟的店里买鞋时,客人可凭打折卡在最终价格上再优惠0.5折;而邢伟则规定,在鞋店消费满200元的顾客,可以免费享受一次足疗。后来,他们还向来买鞋或做足疗顾客发放对方的宣传单。由此产生的费用由二人相互支付。 本文来自织梦

  二者联营的手段,培养了不少固定的足疗或买鞋的消费者。 本文来自织梦

  盈利情况

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  邢伟的鞋店通过联营,年收入增收10万余元。而杜崇毅一年可获毛利近30万元。 织梦好,好织梦

  汽车美容店+按摩室=? dedecms.com

汽车美容店

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  袁志琳在天津市区内开了一家汽车美容店,以提供洗车、补漆、贴膜等服务为主。后来,肖悦丰先生租了汽车美容店里的一间库房,开了一家按摩室。这个按摩室给袁志琳带来了每年5万余元的额外收入,而肖悦丰则由此获得了每年15万元的利润。 dedecms.com

  “组合”的由来

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  袁志琳开汽车美容店5年多,因为服务周到、价格便宜培养了一大批固定客户,肖悦丰也是客户之一。肖悦丰开盲人按摩店,每天开车接送盲人按摩师。 织梦好,好织梦

  肖悦丰在汽车做美容时,经常和同样等候在那里的司机聊天,很多司机告诉他,因为长期开车,腰背很不舒服,有的甚至隔几天就得去按摩一下。肖先生听到这个消息后想,汽车做美容的时候,很多司机只能等待,而且司机们大多有按摩的需求,何不利用他们等待的时间提供按摩服务? 织梦内容管理系统

  不久,肖悦丰找到汽车美容店店主袁志琳协商,肖悦丰打算租袁志琳的一间库房,用来开按摩室。 内容来自dedecms

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  袁志琳觉得,库房原本也没什么用,要是能用来赚钱当然好,但是又怕来按摩的司机太多,把车都停在店门口影响生意。经过多次协商,他们终于达成一致。

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  肖悦丰则只给来做汽车美容的人按摩,并根据客人做汽车美容时间的长短,设计出10分钟、半小时和一小时的服务时间段,保证能让客人及时把车开走。而且只要有来按摩的客人,肖悦丰就付给袁志琳一定提成。此外,如果有客人做汽车美容累计消费满200元,则可做一次30分钟的按摩。袁志琳则负责向汽车美容客户发放按摩室的宣传资料。

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  由于受众定位准确、收费不高,按摩室受到众多司机们的欢迎。

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  盈利情况

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  袁志琳依靠租金和提成,每年可获得5万多元的额外收入;而肖悦丰的按摩室,日均接待达到30余人,可获年利润15万元。 内容来自dedecms

  冷饮店+创意饰品店=?

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  赚多少

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  北京的刘广胜开了一家冷饮店。开业后,店里顾客不断,客人主要是爱追时尚的年轻人。后来,有位叫陈思的投资者在冷饮店里又开了一家创意饰品店。两个店组合在一起后,二人年获纯利均可达20万元以上。 dedecms.com

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  陈思的亲戚在某大学附近开了一家同类店铺,效果很好,这也让陈思动了心思。然而,陈思总是找不到店址,合适的地点店铺已经满了,有空店铺的地方又不是年轻人集中之处。有一天,陈思的朋友拉他一起去逛街,途中,他们走进刘广胜的冷饮店里买冰粥。看到这家店里进进出出的都是年轻人,陈思不觉眼前一亮。

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  过了不久,陈思找到刘广胜,商量着租用他的店内面积,摆几个货架和柜台,销售创意饰品,并表示冷饮店和创意饰品店的主要客户是年轻人,目标受众一致,可以带来消费群体可以相互转换,说不定对双方的生意都有促进作用。

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  此时,刘广胜也正因为生意的事情有些不平衡,原来,冷饮店生意虽好,但因店址位于繁华地段,租金很贵,光是房租就占去销售额中很大比例。刘广胜觉得,要是有个人能和他一起分担房租倒也是好事儿。几轮协商过后,他们把生意做到一起,陈思在冷饮店的两侧摆上货架和柜台,开始销售饰品。 织梦好,好织梦

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  刚开店时,陈思特意提出,赠送刘广胜一些成本较低的饰品做促销用,例如消费10元以上的客人,可从陈思那里获得一小张手机贴纸。这对刘广胜来说是个促销手段,对于陈思来说,则达到了吸引客人来选购饰品的目的。 内容来自dedecms

  看到陈思能为自己带来客户,刘广胜彻底改变了态度,原本他只是想找个人共同承担房租水电,但现在他觉得两个人深入合作的话,生意会做得更好。于是,刘广胜把两个人的招贴广告同时贴在店门上,还扩大了陈思的营业面积,并规定凡是客人购买饰品满20元的,可从他这里免费获得价值3元的冷饮一杯。

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  盈利情况

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  刘广胜每年可获纯利20余万元。而陈思一年也能赚取20万元以上的利润。

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  装修公司+家政服务公司=?

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家政服务公司

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  南京的李标开了一装修公司。开业以来,公司的客源不断,生意还算不错。后来,有位叫霍懿的投资者在李标的公司里又开了一家家政服务公司。两个店组合在一起后,二人年获纯利均可达25万元以上。

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  原来霍懿新买的房子是请李标的公司装修的。装修后,屋内放置了大量的垃圾,尽管李标的公司已经帮忙清理了一些,但还需要进行大扫除,十分麻烦。在清扫过程中,霍懿想,遇到同类麻烦的人肯定很多,如果跟着装修公司一起做市场,效果肯定会很好。霍懿决定开始从事家政服务,但是选址问题难倒了她。

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  后来,她主动找到了李标,希望可以与李标合作,在家装公司里开个家政服务,以后家政服务的客户可以直接变成家装公司的客户,同时还可以与李标共同分担房租。起初,李标并不同意,认为霍懿在占他便宜。但后来仔细一算,认为两人合作,利大于弊,于是便同意了霍懿的建议。

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  刚开始,霍懿提议,李标为客户进行装修时,可以免费赠送客户3个小时的清洁服务。同时,李标向客户推荐霍懿的家政服务公司。霍懿的目的就是通过促销打开市场。此举对于李标来说没有任何损失,反而能增加客流量。

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  仅仅过了一个月,促销的效果就体现出来了。由于一套装修后的房子要想完全清洁干净,至少需要七八个小时。很多客户为了图省事,纷纷找到霍懿的公司。而李标的家装公司可以提供免费的清洁服务,也吸引了不少的新客户。

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  盈利情况 织梦好,好织梦

  李标每年可获纯利25余万元。而霍懿因找对了地方,也能赚取10万元以上的纯利。 织梦内容管理系统

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