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创业如何去寻找项目

发布时间:2020-03-15 | 来源:未知 | 作者:admin | 点击: 次 | 创业新项目
创业如何去寻找项目

创业的关键是把握趋势。

2015年已被公众认为是一个创业元年,在这一年里上到国家领导人,下到每个创业者,都在积极参与创业和创新活动中,都希望能够在自己所从事的领域有所建树,不忘初心,不枉此生。

那么,你想知道的是 2016年的创业大环境又有着怎样的变化?创业者的机遇在哪里?新的风口又在哪?

创业如何去寻找项目

为了让大家更加理解新的环境,我们先来看一个案例

宝洁的衰退:宝洁销售额持续大幅度下降

宝洁(P&G)是日用消费品品牌的领军企业,也是巴菲特的长期持仓公司,维持了数十年稳步成长。除了良好的企业管理之外,它还得益于一个广告和销售的“双渠道正循环”。见下图:

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在这个模型中,有两个稀缺资源被领先的消费品牌占据了:广告渠道、零售商的优质货架。电视台在黄金时段的广告只有大牌子买得起。零售商为了追求单店效率,优质货架资源也只能留给“流量转化”能力最强的面向大众的品牌。过去几十年间,宝洁这样的厂商就是这样“卡住位置”,阻挡竞争者成长。

那么,是什么事情导致宝洁的衰退呢?最重要的原因就是上面提到这两个稀缺的“渠道”资源在过去几年都发生了剧烈变化。

创业如何去寻找项目

首先,随着电商渗透率提升,“货架有限度”大幅降低了。同一个页面上的一个位置可以针对不同访客展示不同的商品,而且还可以利用搜索来实现“无限延伸”。其次,垂直品牌的传播能力提升。以前一个小品牌是买不起主流电视广告的,但是现在的互联网媒体可以“按需采购”、“精准采购”。

另外,信息传播的去中心化,也整体减弱了“硬广告”的效果。这些变化让针对垂直人群的品牌终于能够有效的触达消费者、有效地交付,也削弱了“大众品牌”的媒体和销售渠道的优势。

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