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2018年连锁加盟投资趋势

时间:2018-01-06 23:26来源:未知 作者:admin 点击:
近年来,特许连锁经营发展势头迅猛。据中国连锁经营协会(下简称“协会”)统计,截至2017年底,全国加盟连锁类项目数量已突破4000个,店铺总数达33万家,分别比上一年增长15%和10%。同时,业内120强企业的销售规模达到5000亿元,覆盖行业、业态59个。
本刊记者通过参加各类连锁加盟展会现场调研发现,发现今年加盟连锁领域颇为值得关注与总结。
 

趋势1:儿童教育。未来很“有戏”
儿童教育
据了解介绍,加盟连锁领域,每年都有某一类项目集体“爆发”。如2006年是洗衣业,2007年是汽车服务项目,2008年是休闲咖啡,2009年是饮品。而根据目前的情况来看,今年极有可能会成为“儿童教育项目年”。
 
解读:
 
相关证据:一、品种全。据不完全统计,市场中约有四五十种不同品牌,仅今年结束的北京特许展上就有十多个品牌参展,而这些项目几乎涵盖了0-12岁儿童教育的所有领域。二、“大牌”云集。截至2017年前三季度,近八成国际知名幼教品牌进入国内市场,如美格、伊顿等。三、风投新宠。据不完全统计,2017年中旬,儿童教育领域已获国内近百家风险投资机构注资数百亿元人民币,成为风投机构炙手可热的新宠之一。
 
另外据本刊对国内33个二线以上城市调查,投资者介入儿童教育项目,同样有望获取不错的回报。这是由于:首先,门槛不高。投资儿童教育,最低初始投资约七八万元,近7成的项目集中在二三十万元(投资额最高的项目是幼儿园,约250万元)。其次,投资回报率高。据调查数据显示,儿童教育月平均收费1500元/人,盈利水平视机构规模大小。以小规模为例,月招生数超过30人就能实现盈利。而规格最高的幼儿园,只要能实现年招生人数约200人,不到18个月就能收回前期投资,其回报速度比加盟肯德基等大牌还快。第三。市场需求旺。调查的19个城市中,近六成机构在投资第三个月便基本能够实现盈利(前期投资分期冲抵)。
 
趋势2:直营店不再是特许企业的首选
 
2017年时很多特许企业虽然放开了加盟市场,但是还特别青睐于直营店,只要能力所及就一定要开直营店,因为这样可以对品牌起到保护作用。但是从2017年走势看,越来越多的特许企业开始青睐加盟店为主体的经营模式,最佳比例甚至已经到2:8,即8成的门店为加盟店。
 
解读:
 
专家表示,之所以会出现这种趋势,一是各项成本不断攀升,企业仅仅依靠直营店经营,会造成盈利大幅缩水,反之加盟店可以有效提升盈利水平;二是在现实市场环境下,加盟扩张方式无疑是最为稳妥,成本最低的方式;三是经过多年的发展,国内特许加盟市场逐渐成熟,投资者也逐渐成熟,品牌企业对于加盟的放开也放心了。
同时裴秘书长也指出,虽然加盟对于特许企业而言是成本降低的一个方法,但是对于加盟商而言,房租、人力等成本的上涨可能会延长投资回报期,因此要做好心理准备,不要盲目乐观。
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趋势3:投资回报期会延长
记者在多个连锁加盟展会上采访了多家企业,相关负责人均表示,像草根投资者追求的“短平快”项目越来越少了,而取而代之的是一些经营时间长、投资回报期长的项目。据中国连锁经营协会调查数据显示,2017年特许企业平均投资回报期为5.7年比2016年延长了近一年。
 
解读:
 
专家表示,这主要和延年增长的经营成本有关,比如房租成本,2017年房租成本平均比2016年上涨了10%;人工成本,2017年较2016年平均上涨了5%。这自然会影响到投资回报期。
另外,2005年前后是国内第一次特许加盟热潮,当时不少企业以较低租金获取商铺,而且签订的是8-10年的长约,如今租期即将到期,而房租的上涨可能1倍甚至更高,这些多出来的成本需要加盟商来一起分担,投资回报期自然会延长。
 
趋势4:生产企业进军加盟领域
 
据中国政法大学特许经营研究中心李博士介绍,与以往特许加盟领域内企业集中于服务型项目不同,从2010年开始,生产企业开始大量介入特许领域,且前景整体看好。
 
解读:
 
一、“量大质优”。据不完全统计,目前国内约有1000多个生产企业在搞连锁加盟,其中不乏“关的”这样国内知名品牌。这个数字约占全国加盟项目总数的四分之一。二、投资者乐于接受。这些企业进入特许领域后,颇受投资者的欢迎,尤其是有生产背景的投资者。这一点,从北京特许展上就能“管中窥豹,可见一斑”。约二十多家生产型企业展台前被投资者围的水泄不通,收费的宣传资料两三个小时后基本售罄。三、投资门槛不高。此类项目的投资金额多集中在三四十万元。若投资者有厂房和相关设备,初始投资额还能降低不少。四、开始被风投关注。据知名的风险投资机构——红杉资本介绍,他们已经在密切关注一些领域的企业,如服装业,计划向连锁型的生产企业注资,而有这种想法的风投并不只一家。
 
据协会介绍,生产企业进军连锁领域主要原因是。受國际大的投资环境不理想所困,不少企业希望通过连锁加盟模式降低原材料、生产、库存以及物流成本。若能将加盟商成功变成他们的“分厂”。有望实现效益最大化,特别是服装、塑料、建材、机械零配件、小家电、玩具、礼品、日用品、化工等领域。
 
趋势5:传统项目结合移动互联网
 
传统意义上的加盟是以实体店的形式出现的,但今年特许展上也出现了科技加盟的品牌,这些品牌依托互联网,人气很高。如传统小吃品牌“斗腐倌”正在推广一种叫做“微嘀车”的移动商铺,是结合了特色小吃、移动售卖及微信O2O营销的新模式。售卖车带有加工设备,可现场制作,也可贩卖包装产品。同时,售卖车有上路牌照,能够提供微信送货服务。
 
据本刊记者不完全统计,本次展会上传统项目与移动互联网相结合的项目多达50个。
 
解读:
 
协会营销专家陈引榷表示,已经成为时下一个热点,毕竟移动互联网的普及,让商家有了更多的宣传渠道,消费者也有了更多的选择。而在大环境不理想的今天,多渠道宣传营销无疑是企业的优先选择之一。
 
不过陈引榷也指出,虽然O2O成为了趋势,也被很多企业所引用,但是投资者应该注意O2O的本质,依然是以服务为核心,只不过是手段变得更便捷了,不能忽视了这个本质。否则就会使得O2O与前几年风光一时的团购网一样,很快就会被市场所淘汰。
 
招商:三种创新趋势,提升投资成功率
 
趋势1:加盟费也能“分期付款”
 
据协会介绍,近年来,随着加盟领域中知名企业的数量越来越多,加盟费用的门槛也大幅提升。时下一些主流的项目加盟费用约50万-300万元,这对于不少草根投资者而言是一个不低的门槛。往年这种高门槛确实阻挡了不少有创业欲望的投资者梦想。因此今年很多加盟企业推行了一种新的加盟费支付方法——分期付款,即投资者可以在6-36个月之间将加盟费用支付清(没有分期利息)。
这个变化虽不大,但是影响深远,这样可以让更多的草根投资者选择特许经营方式创业。
 
趋势2:加盟优惠政策层出不穷
 
据业内专家介绍,为了响应国家“鼓励创业带动就業”的号召,不少加盟企业在2016、2017年这两年都推出了极为优惠的加盟政策,如第一年加盟费用全免;减免加盟商常规物料托运费用;在二次加盟、品牌使用费方面给予优惠;免费对大学生进行开业指导培训……这些优惠的招商政策出台,大大提升了创业者加盟成功率。
 
趋势3:加盟期有年限
 
据协会介绍,今年不少项目的加盟费比往年低,但是开始标注有加盟年限。以往很多项目加盟虽不受期限的影响,但是在后续服务质量难以令人满意,甚至会出现盟主与加盟商各自为战的局面,不利于加盟企业发展。
如今有了时间限制,等于给盟主和加盟商一个试合作的空间。在合约期限之内,如果盟主的后续服务质量难以令加盟商满意,加盟商可以在合约期满后退出,不需要支付任何违约金。同样在年限内,盟主不满意加盟商的经营业绩,也可以在合约期满后,收回加盟店。
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